观澜新闻客户端、视频号、抖音号全程直播 东北老铁转战视频号

观澜新闻客户端、视频号、抖音号全程直播 东北老铁转战视频号 起号一年专场直播GMV超3000万元， 

观澜新闻客户端、视频号、抖音号全程直播

参展企业产品

兰州晚报讯 如意甘肃放大招，亮出家底宠宝宝。今日起，甘肃麻辣烫及特色美食PK、甘肃文创非遗市集展销活动在天水伏羲庙广场开启。观澜新闻客户端、视频号、抖音号将全程直播，带您一览甘肃美食，领略非遗文创。

为抢抓“甘肃麻辣烫”热点，借势天水扩大全省宣传，推介全省美食及非遗文创产品，省文旅厅于近期成立“甘肃麻辣烫”服务保障专班，并向全省文旅系统发出以全省美食及名优特产助力天水乃至全省文旅市场发展的动员令。从今日开始，组织全省各市州文化和旅游局及相关部门、文旅企业，在天水市秦州区伏羲庙广场开展“甘肃麻辣烫及特色美食大PK”及“甘肃文创非遗市集展销活动”。

本次活动由甘肃省文化和旅游厅、天水市人民政府主办，各市州文化和旅游局、秦州区人民政府、甘肃省旅游协会、携程集团、京东超市、天水市文旅投公司、兰州晚报·观澜新闻承办。

活动邀请了全省14个市州和兰州新区深受当地居民喜爱和游客推崇的网红美食店的45种名优小吃，65家文创企业的492种非遗及文创商品同台PK。同时在活动区域开展特色助农、直播带货等各类体验活动。参展企业将“云集甘味”“同台献艺”，奉上美食和文创的双重“丰盛筵席”；让来访游客在“大饱口福”的同时“大享眼福”，享受味蕾和精神上的双重“盛宴”。生动展示陇原大地的饮食文化和人文底蕴，以食带文，以文促旅，推动全省文旅市场持续升温。

值得关注的是“京东超市家乡好味”直播账号将于今日下午3时至6时，在活动现场开展直播带货。

“京东超市家乡好味”旨在走进田间地头，为消费者带来正宗地道的家乡味道。今年已策划“年味大集”“春茶溯源”等多个系列主题直播，前往全国10余地。

本次直播承接甘肃天水麻辣烫热点，将镜头对准甘肃特色美食，希望通过政企协同及京东站内外流量资源扶持，将甘肃特色美食带给全国消费者，也将更好地传承和发扬美食文化。

兰州日报社全媒体记者 刘蔚霞 杨昕 赵雨欣 首席记者 赵文瑞 文/图


东北老铁转战视频号 起号一年专场直播GMV超3000万元

为什么选择视频号做主阵地？刘强笑着说：“视频号是机遇，不光是我，那是大家都知道的事，我从最底层突破上来，如果不深耕，也不可能做到现在这样。”半年做内容，开播时虽然只有10万粉丝，但妍伊夫妇感觉回到2015年做直播的状态。

妍伊夫妇直播间

他们决定安心主攻视频号，把每一场直播做好，通过内容、选品、私域以及直播补贴等，给粉丝提供更好的情绪价值和服务。截至目前，妍伊夫妇在视频号已经拥有将近200万粉丝，一场大场直播，60多万预约，而每播一次，粉丝大约增长10万。

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重视人才完善架构

等待龙卷风到来

“视频号达人中，我敢说我们公司是人员最多的”，说到这里，刘强提高了音量，“我们公司现在将近120人，所有部门都是围绕着粉丝提供价值和服务，而这些事，自己做和团队做是两回事”。

在他看来，达人事业的中后段能做起来，能冲刺更高销售额，靠的是公司完整的组织架构和团队，而非主播一个人，也不仅仅局限于内容做得好。公司架构，也是交流中出现频率最高的词汇。

他所说的完备团队，包括内容、运营、选品、售后、人事、财务、法务等将近十多个部门。这之中，又有两个环节格外重要，一是运营，二是选品。

运营负责人苏德宣分享，在不同阶段，整个直播大盘的运营策略有所不同。“去年11月，月均GMV大概在200万，我们用在其他平台总结出的一些流量逻辑，把流量一层一层做上去。场观从最开始的6万-7万拉到200多万。”在大场，妍伊夫妇一般投流二三十万元，ROI在10-20之间，最高能到40。

妍伊夫妇已经拥有近10万精准社群用户，沉淀了30个社群，其中高价值群有4 个，购买达到500元—1500元的会拉进高价值群，通过发红包、抽奖、评价返利等不同的福利活动触达用户，社群的删除率基本上维持在5%以内。

除了运营上要公私域联动，选品也是一大重点。从搭建电商团队初始，妍伊就定下了只做“妍选品牌，性价比刚需好货”的选品标准，从品牌力、价格力、售后服务等多维度进行高标筛选。

妍伊夫妇的选品仓库

围绕账号的视频内容，他们的带货品类也比较多元，基本形成“美妆类目为主，全品类为辅”的格局。其中，美妆个护类占比50%，运动服饰类占比20%，家电生活和食品滋补类占比15%。据了解，选品部门目前有12个商务，美妆个护类整体由3到4个人负责，其他类目1到2个人。每周，内部会开一次选品会，把近期初筛过的产品给妍伊进行1V1的挑选。

目前，选品部门每天大概能接触30-50个品，一个月高达900-1500个，从寄品到上直播间，通过率在40%-50%左右，通过测评，日播爆品会拿到大场去重组机制售卖。

“从今年整体规划来说，我们的战略方向就是要走品牌化。今年品牌占比可能会上升到85%-90%”，商务及选品负责人陆纯亮告诉亿邦动力，妍伊夫妇近三个月合作的品牌大约达到300家，平均一个月扩充100个新品牌到直播间，一场8-12小时的大场，SKU在150-200之间。此前一场直播中，韩束红蛮腰是他们的爆品，单品GMV超700万元。

此外，妍伊夫妇直播间的退货率比整体大盘略低一些，美妆个护类是20%-30%，服饰、家纺和珠宝类在40%-50%，食品基本在15%以内。日播与专场也有不同，专场平均退货率在30%-40%之间，而日播可以控制在10%以内。

谈到组建这样一支团队的初衷，刘强的回答带着一股东北特有的豪爽：“流量来了，得有一个框架去接住它，团队就是我一开始布好的局。但起量这个东西，龙卷风啥时候来，咱就别算了。”

日落黄昏，霞光洒向诞生头部达人的神秘之地，而透过玻璃，一个基于视频号直播、与千家万户互动交易的世界，才刚刚进入清晨。