超越苹果的小天才电话手表，靠什么拿下千万家庭？ 盘点十大高手

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超越苹果的小天才电话手表，靠什么拿下千万家庭？ 盘点十大手表网站,哪里有卖手表的网站(今日/更新)， 

超越苹果的小天才电话手表，靠什么拿下千万家庭？

文|肖明超

小天才何以拿下儿童，征服家长？

对于有孩子的家庭来讲，被孩子缠着买小天才电话手表是每位父母都会经历的一场噩梦，而暂时还没有为人父母的也一样知道小天才电话手表，毕竟早些年“能打电话的手表，小天才电话手表”这句广告语每天都会出现在耳边，成功被洗脑。

但能做到家喻户晓，还不是小天才最厉害的，或许很多人不知道它已经悄悄超越了苹果。

超越苹果的小天才电话手表

小天才成立于2011年，定位于专注打造潮流的高品质儿童智能产品。随后发布过儿童平板、护眼平板等产品，但并未掀起什么波澜。真正被消费者熟知的是，直到2015年6月发布的第一款小天才电话手表Y01经典版，开创了儿童电话手表品类。

在随后的发展进程中，小天才电话手表还发布过蓝牙耳机、词典笔、智能牙刷、麦克风等儿童智能产品，计划打造小天才智能产品家族，但这些产品的影响力远不及电话手表。从第一款Y01到升级版的Y02到Y03再到如今，小天才电话手表打造了Z系列、D系列和Q系列，已经成为儿童电话手表的代名词，“儿童电话手表=小天才电话手表”“小天才电话手表=儿童电话手表”的认知在消费者心中建立。

官网数据显示，小天才电话手表截至2022年年底累计销量超过2000万块，畅销至全球100多个国家。

市场调研机构Counterpoint Research发布的智能手表第二季度出货量报告显示，在国内市场上，华为以39%排在第一位，而小天才电话手表竟然以21%排在第二，出货量超过排在第三名的苹果。

如果是在早些年提到智能手表，可能大家对它的认知还停留在腕表的电子版，不过是更精确、多元的计时工具，而如今大家对智能手表不再陌生，收发信息、健康监测、运动监测、移动支付等功能确实让生活更加便利，但这些功能似乎对成人才有用，小天才电话手表和成人智能手表有什么不同？它是怎样走进千万家庭的？

先拿下儿童，再征服家长

小孩子喜欢一样东西，但最后的决定权还是在家长的手中，所有儿童产品的道理都是如此，一款儿童产品想要卖出去，吸引儿童是第一步，最关键的还要打动家长。

小天才电话手表也从产品使用者儿童和产品者家长两方面出发，先拿下儿童，再征服家长。

先从儿童方面看。

小天才电话手表将目标消费者锁定为5—12岁的孩童，对应的是学龄前期和学龄期也就是即将上小学和正在上小学的孩子。这一阶段的孩子，体格生长速度减慢，智力发育速度加快，可以接受系统化的教育，学习能力和思维能力得到很大提升，他们开始学习更多的科目和技能，并且对于自己的兴趣爱好有了更加明确的认识，同时社交能力提升，愿意与他人互动和交流。而真正让小天才电话手表走红的，就在于社交功能。

12岁以下的小朋友通常没有自己的手机，iPad更不会拥有个人社交账号，但对于这个阶段的小朋友而言，社交需求是存在的，从家庭走向学校，他们打开了自己的关系网，更打开了社交新大门，比起和父母联系，他们或许更想知道如何和朋友联系。

小天才电话手表释放了儿童的社交需求，但和同类产品拉开差距的关键在于，小天才电话手表像苹果一样，有单独的社交系统。只有小天才“碰一碰”才能成为好友，加上好友后通过手表沟通交流，实现社交闭环，就像曾经没有QQ和现在没有微信就与同龄人脱节一样。“碰一碰”功能让小天才电话手表在儿童群体中成为一张“社交名片”，也由此和其他同类产品形成区隔。而随着小天才电话手表用户的扩张，其独有的社交模式也会不断将其他用户拉拢成小天才用户。

办会员卡有积分，坐飞机记录里程，买熟食积累购物卡，QQ空间积累访客数和动态点赞数……积分体系是增强用户黏性最常用的办法之一，这一点也被小天才用在了电话手表上，在其系统内，换表盘、特殊昵称、账号等级等都需要用积分来兑换，为了增加积分，孩子们会守着时间去参加手表内的“摇一摇”等各种活动，对小天才电话手表的依赖也就越来越深。

小天才电话手表就这样抓住了儿童未被满足的社交需求，在儿童电话手表领域一枝独秀。

再从家长方面看。

其一，满足孩子的需求。当别人家的孩子都有就自己家孩子没有，小天才电话手表已经成为必需品的时候，相信没有家长还能忍住不下单。

其二，符合家长的需求。小天才电话手表突出社交和安全，安全这一点足以让家长心动。儿童成长环境中不确定的安全因素不得不让家长们小心翼翼，小天才电话手表的智能通话和定位功能满足安全需求，尤其是细分到室内定位、室外定位、运动轨迹等，再上线一键报警功能，使安全作用进一步放大。

其三，在社交和安全外设计其他功能，比如智能识别、翻译单词这些和学习、成长相关的功能让小天才电话手表向学习机靠近，提升家长的欲望。

基于上述的几点理由，大多数家长就会满足孩子想要一块小天才电话手表的需求。

在儿童可穿戴市场上，尤其是儿童手表领域，小天才电话手表并非一家独大，越来越多的品牌加入竞争中来，比如奇虎360打破小天才电话手表仅限品牌内交友的隔阂让“碰一碰”功能可以应用于不同品牌的手表，在通信、安全等方面也有优势。此外，还有华为、腾讯等企业都对这一市场跃跃欲试，但目前看来，小天才电话手表的市场占有率和消费者认知度仍旧高于其他品牌，想在电话手表上超越小天才，并不是一朝一夕就可以实现的。

做品类里的第一，是每个品牌每样产品都想实现的，尤其是竞争如此激烈的当下，成功变得越发困难。从2015年至今，不满10岁的小天才电话手表的成长路径或许可以给我们一些成功启示。

小天才电话手表的“成功启示录”

小天才电话手表的成长路径不能复制，但成功总有迹可循，在小天才电话手表的“成功启示录”中，有这样几点值得我们注意和借鉴。

技术优势红利

2013年12月4日工信部正式向三大运营商发布4G牌照，中国移动、中国电信和中国联通均获得TD-LTE牌照?。2015年2月27日，工信部向中国电信和中国联通发放“LTE/第四代数字蜂窝移动通信业务（FDD-LTE）”经营许可。

小天才电话手表在2015年问世并不断升级进化，首要的技术背景就是4G的逐渐成熟和移动芯片技术的发展，毕竟巧妇难为无米之炊。资料显示，小天才电话手表在世界移动大会上宣布，产品线向4G技术转型，2017年提出的Z3产品是业界首批采用Snapdragon Wear 2100平台的儿童电话手表的4G产品，旨在支持4G多模和双向通话功能，并通过Wi-Fi、GPS和4G定位3项技术组合实现可靠定位。

价格分级明确

手表不是首创，电话也很常见，但在智能产品普及的趋势下，将二者结合起来，并锁定儿童赛道，这就开创出了新品类——儿童电话手表。知萌咨询发布的《2023中国消费趋势报告》中提到，通过技术创新和极致的产品体验找到可感知的差异化价值，成为“成熟品类的革新者”和“新品类的定义者”的领先密码。

同时，小天才电话手表还继续丰富完善新品类中的产品，从初代的Y系列到现在的Z、D、Q系列，为消费者提供更多选择。价格分级明确，400元以下的性价比款、400—1000元的中端款，还有1000—2000元的高端款，不同预算都能买到合适的产品，从400元到2000元，也为小天才电话手表的用户提供了升级和更新换代的空间。

营销方式丰富

小天才电话手表的营销可以总结为：精炼广告语、童星代言、亲子广告片和节目投放。

首先，用类似“能打电话的手表，小天才电话手表”

“不管你在哪里，一个电话马上就找到你，没错，就是小天才电话手表”的广告语突显产品优势；其次，选择当时最火的童星代言吸引用户，广告片通常邀请明星亲子拍摄，与目标用户匹配；最后，选择儿童综艺节目、亲子综艺节目投放广告，比如湖南卫视《神奇的孩子》、北京卫视《八八爸爸》、江苏卫视《歌声的翅膀》《了不起的孩子》等，成功放大在亲子圈层中的影响。

小天才电话手表的营销方式简单粗暴，却带来了“洗脑”的效果，让品牌和产品以及产品优势被消费者深深记住。

线下为主，线上为辅，体验感优先

小天才电话手表将主要精力放在了线下渠道，在线下发展了大量的经销渠道，覆盖各类城市，当电话手表佩戴在手上的时候，很多小朋友就摘不下来了，这种吸引力远大于在屏幕中看到它的广告。

在知萌的趋势调研中发现，如今消费者在线上购物的比例要大于线下，能达到六四比甚至七三比，但有一些产品会更倾向于线下，这里面就包括儿童产品。消费者对儿童产品前的体验需求更高，需要先看到材质，让孩子真实体验后再。

这段时间，关于小天才电话手表的负面新闻时有传出，助长小孩子的攀比心理、社交需求上升甚至向失控发展、可以破解系统下载游戏视频软件等，在这些方面小天才电话手表或有不足，但本质上还是要回到孩子成长的教育问题上来。对儿童的安全、学习、成长，影响最大的依旧是社会、家庭和学校的教育，毕竟无论智能产品如何进化，它们都只是工具。

用户评论

译洺莫明石佲腻酩

细说超越苹果。

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首先，复刻表也是表的一种，复刻表是按照原装复制的，从外观来说一般人是无法区分的，只有专业人士通过拆机看机芯才能识别的。复刻表价格在2千以上。具体要看哪个品牌

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3个渠道告诉你手表哪里可以买到！说到手表，最先想到的是：手表哪里可以买到，手表质量怎么样？手表大概多少钱一块？面对这样的问题，很多小白基本都一窍不通。那么主要问题来了，手表哪里可以买到呢？不用着急，往下看有你的答案！

渠道一：某宝

很多人第一想到估计就是某宝了吧，因为很多人都是没有某宝找不到的东西，的确某宝有卖这个，也没卖这些，因为他根本就不支持卖假货，有些商家会冒险去做，不到一两天就给封店了，所以某宝也不是理想买手表的地方，也就是说客户买了，可能第二天就联系不到卖家了，这样售后也就没保障了。

第二，去广东。中国的手表绝大多数都是来自于广东的，所以想要买手表可以直接去手表的出产地。由于广东特色的地理位置、社会经济发展条件和一流的金属加工能力造就了广东的手表在全国占领了绝对的地位。所以想买手表可以去广东。

第三，微商平台。微商现在也是非常流行的购物渠道之一。可以对手表的细节进行更详细的沟通，买到自己满意的手表。

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手表可以分几个类别：

第一类：有点像，地摊货，这类手表多为地摊货，价格在200-500不等，表壳基本为最便宜的合金材质，字面上贴上大牌的LOGO。这种货因为价格比较便宜，所以市场销量也比较大，很多朋友对手表的认知也就是停留在这个等级上！

第二类：比较像，货，这类手表在外观方面已经比较像了，表壳也是用的精钢材质了，就是壳套打磨的粗糙一些，字面和镜面用料比较省，机芯用的都是国产明珠之类的普通机芯。当然很多商家会给你说用的是瑞士机芯，一般这么明确告诉你听听就可以了，注意往下看，你就知道为什么这么说了。这类手表一般售价在500——1000左右！

第三类：非常像，精货。这类表在外观上和正品已经算是一模一样了，多为小厂出品，表壳用的都是316L精钢，镜面也是蓝宝石玻璃，机芯多数都是比较顶级的机芯，多数为海鸥，上海，西铁城这类顶级机芯，和复刻表比唯一的差别就在外观工艺和整体版型上！且看下文分析，这类表可以卖到1500以上了！

十大名表排行榜：

1、百达翡丽(Patek Philippe)

百达翡丽(Patek Philippe)一直以来都是男士手表中的佼佼者，Patek Philippe是贵族的标志，瑞士著名钟表品牌百达翡丽的历史可以追溯到1839年的时候，它的设计精致完美，结合丰富的制表知识，令百达翡丽手表极具魅力，它每块表的售价达到13000—20000美元，拥有着多项世界级专利，1851年时，伦敦世界博览会，英 国女皇维多利亚买了一块百达翡达，百达翡丽手表做工精细，质量好，而且钟表技术一直都处于世界领先地位，也难怪它是男士手表排行榜里的老大。

2、江诗丹顿(acheron Constantin)

江诗丹顿男士手表堪称为手表中的贵族艺术品，江诗丹顿品牌在1755年就已经成立了，是世界上最古老的钟表制造厂，同时也是在世界上非常著名的钟表企业，江诗丹顿手表主要传承了瑞士传统手表的精华，不仅如此，他们还在瑞士传统钟表上创新了不少制表技术，对于手表制造业有非常大的帮助。

3、爱彼(Audemars Piguet)

爱彼(Audemars Piguet)也是瑞士的钟表制造品牌，早在1889年的时候，爱彼的Grand Complication陀表钟表参加了第十届巴黎环球钟表展览会，当时它以精湛的设计得到了人们的认可，并且享誉全球，这个展览为爱彼钟表树立了非常好的地位，即使是现在，爱彼家族的钟表依然很受欢迎，一些钟表鉴赏和收藏家特别喜欢爱彼钟表。

4、宝玑(Breguet)

宝玑(Breguet)钟表一直都是瑞士钟表的代名词，1747年的时候，他的创造者宝玑出在瑞士纳沙泰，后来他居住在巴黎，他一生创造了非常多伟大的发明，尤以制表行业为最，像鸣钟弹簧、改良自动表等，让他的设计既具有新古典主义又能给人惊喜，不仅如此，很多名人都喜欢戴宝玑手表，爱因斯坦、柴可夫斯基、路易十六、维多利亚女王等，有人将宝玑钟表称为“表王”。

5、万国

万国是钟表王国瑞士的名表之一，它创立于1868年，在15世纪时他创建于沙夫豪森，可是只有在iwc建厂后，万国钟表的精度才更加好，1868年时，iwc推出了第一只怀表，从此，iwc在瑞士钟表里就取得多个特殊地位，在世界钟表业界也取得了不错的地位。

6、伯爵

1874年年仅19岁的乔治·爱德华·伯爵(Georges Edouard Piaget)创产了名表“PIAGET伯爵”，他们一直以来都秉承着“永远做得比要求的更好”这样的品牌精神，把创意和工艺融合在一起铸就了伯爵名表，腕表和珠宝非常完美的融合在一起，其精湛的工艺和独特的机芯设计备受人们欢迎，后来伯爵陆续推出了珠宝腕表和珠宝系列，堪称完美与创意的结合。

7、卡地亚

卡地亚(Cartier)创立于1847年，是一间著名的法国钟表及珠宝制造商，现为瑞士历峰集团下属公司。一百多年来，卡地亚一直与各国的皇室贵族和社会名流保持着息息相关的联系和紧密的交往，被美誉为“皇帝的珠宝商，珠宝商的皇帝”。卡地亚是引领制表风格的先驱：1904年为飞机师阿尔伯图?山度士?度门设计了世界上首枚腕表--卡地亚山度士腕表，上世纪初推出了矩形表盘腕表，颠覆了制表设计的传统。

8、积家

积家钟表成立于1833年，它不仅是瑞士的传统制表的佼佼者更是以精确计时和技术领先，积家钟表在质量和创新方面的尤为突出，做工精细，在钟表制作行业，积家获得398项注册专利，发明了1231枚机芯，堪称制表业中的典范。

9、劳力士

劳力士是瑞士著名的钟表制造商，由德国人汉斯·威斯多夫(Hans Wilsdof)和英国人戴维斯(Alfred Davis)在1905年创建，之前是Wilsdorf and Davis(W&D)公司，后来更改注册名为ROLEX，现在劳力士已经有19个分公司，年产量达到45万只，劳力士手表以实用、庄重的风格为主，极受人们喜欢，布兰妮·斯皮尔斯曾为丈夫买过一款65000英镑的劳力士手表，而且劳力士古董表的抗跌能力非常强。

10、芝柏

芝柏钟表是世界十大名表之一，1791年Jean-Francois Bautte和Constant Girard在瑞士拉绍德封创立了制表厂，芝柏表将传统工艺和现代的技术结合在一起，它出产于瑞士，GP芝柏手表集设计、创作、开发和生产于一体，这种运作模式使芝柏表可以提供一个完整的顶级机芯。