借势户外风潮 服装品牌如何打好“运动营销”这张牌 品牌营销|

借势户外风潮 服装品牌如何打好“运动营销”这张牌 品牌营销|品牌推广|小红书种草 投资者提问：你好，方便说一下贵公司服装品牌湖北地区市场拓展的电话么？，

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借势户外风潮 服装品牌如何打好“运动营销”这张牌 品牌营销|品牌推广|小红书种草

勤练瑜伽好身材，运动流汗保健康、户外风潮热度起，品牌扎堆创业绩……

近些年来，户外运动社交属性快速激活，让越来越多的服装品牌看到了更多营销新可能，并成就了一系列破圈升级之作。可以说，充分利用与升级“运动+社交”这一神兵利器，快速解锁流量密码，已经成为运动服装品牌决战市场的一大关键。

春季来了，草长莺飞，在用户“我想出去玩儿”的心再度火热的情况下，五维传播基于行业趋势、用户需求升级、品牌营销路径规划等角度为广大服装运动品牌统大局、品细节、梳流程，助力品牌在2024年旗开得胜，品销双收！

各方预热进行时

2024年将是服装运动品牌喜获丰收的一年，各方均在跃跃欲试，并无形中为运动服装品牌营销提供了沃壤。在大环境的“默契配合”下，服装运动品牌努把力，就可收获的更多。

社交平台助推圈层传播：围绕青年人超酷运动，包括小红书、微博、抖音在内的各大平台逐渐形成“线上关注、线下参与、线上传播”的信息传播路径以及骑行、登山、徒步、越野、冲浪、露营、瑜伽、音乐、餐饮等主流圈层，再加上各种全新社交场景的出现，这些都为运动服装品牌营销提供了精准触达与全面撒网的机会。

春夏小高潮业已抵达：全国多地三月升温，窝了一冬的人们，约上三两好友，组成“运动搭子”去户外动一动、挥洒汗水、感受自然的“报复性运动”即将迎来小高峰。

Z世代参与度与时尚感双高：历来以高消费见长的Z世代在追逐潮流时尚中，快速融入户外运动阵营，让服装运动品牌潜在客户进一步增加，无限“活水”只等争抢。

逐点引爆，巧借东风

面对一片大好的服装运动市场，各品牌也理应抓住机遇，制定针对性营销方案，迅速盘活市场，成就自我。五维传播基于多年来行业营销沉淀，认为运动服装品牌可从以下角度着手进行快速、有深度的切入。

低价出爆品，紧抓衍生品：数据显示，运动服装爆品多集中在千元以内，愿意为运动付出更高额费用的人并不多，这一点可能与主要参与群体——Z世代更追求高性价比有关。另外，不仅是服装，各类运动衍生品也在品牌销量中占比较高。比如，防晒产品、功能性饮料、运动手册等，这些都可以作为运动服装品牌标新立异，玩创新，抢高地的着眼点。

运动为核，场景为机：超过70%的人群会在运动后主动分享自己的成果，并在这种看似炫耀的行为中获得更多满足。不管是“打卡新成就”提供“情绪+颜值+社交”价值，还是通过专业知识传播、赛事助威来组织活动，引发用户热议。一言以蔽之，品牌可围绕运动充分拓展场景，为营销充分赋能。

立足情感，扩容私域流量池：通过对社群私域的运营，在输出产品的同时，以润物细无声的方式积累品牌资产是很好的做法。不管是在社区里提供“课程”和“运动小知识”等营销内容，完善用户管理体系，还是积极组织以线下门店为中心的社区活动，这些都可以很好的强化用户粘度。当然，期间，品牌也需要注意培养或吸纳意见领袖，以此为品牌吸引来更多的忠实粉丝。

以个性化为主导，满足用户潮流需求：很多用户对运动的热衷，实际上更类似于放松与宣泄的情绪表达，他们更愿意通过自己运动时所穿的衣服，所用的用品来展示自我个性，并在攀比中获得满足。因此，品牌可定期输出部分个性化产品，打造个性鲜明的营销活动，帮助自家用户在“攀比”中占据上风

实用与情绪双向照顾 提供新的生活方式：“不要卖产品，要卖情绪”，虽然这句话，五维传播并不认同，但是不可否认的一点是，通过“卖情绪”为用户输出全新的生活理念、生活方式，是很不错的品牌中长期营销决策。为此，品牌可基于年轻人“走向自然”与“释放压力”需求驱动，通过产品与服务帮助年轻人打破两点一线的996生活，获得更为欢心愉悦的生活方式，让用户在心目中把你的产品与快乐画上等号。

运动服装品牌实操解析

在了解了运动服装品牌行业背景以及营销“爆破点”之后，五维传播针对品牌营销实操给予以下建议。广大品牌可结合自身品牌调性进行优化调整、革新升级，以此实现新品打爆并沉淀品牌目标人群。

各类社交场景全面触达：以“颜值”、“运动”为标签，对核心人群进行分层沟通。比如，通过垂类评测、趣味种草主攻运动人群，以时尚穿搭、健身教程拓展颜值人群，实现营销内容精准、多领域、高频覆盖。

内容创新实现破圈传播：持续挖掘产品亮点，并通过称重、运动评测、干冰实验等趣味玩法，将产品卖点可视化呈现，提高种草性与内容互动性，吸引更多圈层用户加入。

KFS组合打造爆文：围绕“运动+颜值+社交”打造爆文，并主打运动+穿搭垂类腰尾部达人，有效提升产品口碑，促进站内搜索。其中，穿搭类爆文可采用“有点击欲的首图+有氛围感的滤镜+有核心卖点的夸张文案+有买单的利益点”这一公式。运动健身类爆文可采用“健身减脂吸睛封面+产品前置软性露出+内容干货有利他性+卖点演绎有煽动性”这一公式。

关于达人的充分利用

以达人为切入点与消费入口，顺利打入核心消费群是公认的行之有效的路径。再加上“达人＋产品，到达人+明星，达人＋话题”等多元组合玩法，可以说，达人无愧于品牌与用户连接的内容承载窗口与超级中心媒介。接下来，五维传播也针对达人营销做一下拆解，方便品牌进行深入运营。

完善达人矩阵，形成热度链：通过顶级达人开播引爆内容，通过中腰部达人接力延长热度，可为运动服装品牌提供更多营销价值，让整个营销热度更为火爆，持续时间更长，辐射人群更多。当然，在此期间，品牌也要实时为热度链加码，并通过晒照、奖品奖励、新话题引入等方式为营销倒流，进一步带动UGC产出。

趣味达人直播，深度沟通路人：达人带货发展至今，越来越多的品牌认识到了多角度、强互动，让用户有参与感的重要性，毕竟唯有这样，才能进一步加深用户记忆点，有效提升分享欲。因此，在达人直播时，运动服装品牌不能仅将达人当做带货和营业聊天的工具人，而是直播间装修与话题都要围绕达人展开，配合“用户需求+产品亮点”，推动达人与用户的深度互动。后续，品牌也可以反复播放高能场景，以此获得持续的粘性和长尾效应。

达人精细化运营，实现品牌与用户深度链接：当下碎片化时代，深挖达人更多营销价值，可从精细化运营达人内容以及精细化经营达人与用户的关系这两点着手，让达人成为串联起品牌营销的活水。比如，利用达人特有的“优秀价值观”，打磨与输出品牌态度，引发大众共鸣，比如在不同场景下进行达人“风格切换”，在这种反差感中满足用户猎奇心理。

给达人加一点buff：这个世界，每天都在发生各式各样的事儿，并且总有一些事儿与品牌签约达人的调性相符，因此打造“品牌+达人+事件”的营销链条，在提升达人传播力的同时，可帮助品牌获得更多的转化流量，

五维传播开创了互联网时代新的传播体系，在新时代为企业赋能新发展，该传播体系正引领广告新风向，目前已经赋能诸多知名企业，为企业护航，为品牌传播，为营销赋能。

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五维传播

五维传播始终以品牌系统化的提升为核心营销方向：不单以品牌曝光或产品引导为唯一营销目的，同时也始终以给品牌带来长尾价值，提升品牌五维为营销总目标，希望通过品牌五维的提升，帮助品牌实现持续有效的发展与成长

一个品牌的成长，是一个从看见到被看见的过程，核心离不开品牌五维的提升——知名度&权威度&关注度&口碑度&信息度：新营销时代这个大背景之下，品牌其实需要更加系统化的营销推广，不止于短期内带来品牌在用户前的曝光，或者是产品的引导，更加重要的是实现品牌营销与各个营销平台内容生态的有机结合，从而系统化带动品牌五维的提升，从而实现品牌持续有效发展

五维传播价值：1、在消费者被无数信息冲击下依然记得品牌印象2、让一个企业无论推出什么活动都有人捧场3、广告投放合理有效，不浪费广告费4、多渠道投放广告，多维度系统化宣传自己品牌，系统化提升品牌力5、新产品上市，引爆口碑，在极短时间内容触达最多目标消费者6、策划品牌新话题，新事件，呈现给消费者品牌多样性，增加消费者粘性7、一个陈年老品牌，构建自己的品牌护城河，算是基本的热度构建，与市场规模防御。8、一个产品，一个品牌，能在信息洪流中屹立不倒。

五维传播案例：1、家居家装行业代表案例-帮助打造品牌的护城河，助力重回头部品牌2、儿童玩具行业代表案例-三个事件，三个话题，裂变传播给品牌产生亿级曝光3、潮流交易行业代表案例-改善口碑问题，助力品牌口碑改变及形象提升4、护肤美妆行业代表案例-短时间带领新品小红书笔记，冲出同品类竞争圈5、时尚服装行业-短时间帮助品牌从平平无奇到品类第一6、3C行业-知乎内容营销，帮助品牌抢占洗地机品类第一

五维传播“产品组合”套餐：1、小红书种草：达人内容营销影响消费者决策，种草用户品牌产品2、知乎推广：优质内容打造&问与答场景塑造，保持品牌的鲜活度与成长，塑造品牌权威，体现品牌专业3、抖音推广：契合的达人矩阵+场景化内容打造，多场景触达用户，深度影响用户心智，提升品牌曝光，树立消费者认知4、品牌推广：建立稳固品牌基础，打造巩固品牌力5、定制化套餐：针对不同企业/品牌定制专属营销方案


投资者提问：你好，方便说一下贵公司服装品牌湖北地区市场拓展的电话么？

投资者提问：

你好，方便说一下贵公司服装品牌湖北地区市场拓展的电话么？

董秘回答(朗姿股份SZ002612)：

您好，感谢您对公司的关注。公司各业务条线联系方式可参看公司官方网站http://www.lancygroup.com。谢谢！

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