疫情重压下，服装品牌零售行业被迫进入“寒冬”！茵曼却逆势完成
2024-08-06 11:48:30 人气：31
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疫情重压下，服装品牌零售行业被迫进入“寒冬”！茵曼却逆势完成140%的销量，他们做对了什么？ 开年之际，突如其来的新型冠状病毒肺炎，成为2020年中国经济“黑天鹅”。受疫情影响，春节假期被延长。复工的推迟，使服装品牌零售行业企业被迫进入 “ 寒冬 ”！ 疫情重压下，服企如何化“危”为“机”？ 茵曼逆势完成140%的销量，值得借鉴！ 疫情下门店持续歇业 茵曼新零售如何做到单日狂揽6.5万顾客、业绩突破百万元？ 对于零售业来说，这个年，应该过得格外漫长。受疫情影响，以往的春节购物潮不复存在，人们闭门不出，静待疫情散去，商场也主动缩短营业时间，甚至暂停营业。 茵曼线下店铺 严峻的形势下，更加考验企业的应变能力。面对这场突如其来的危机，汇美集团旗下品牌茵曼快速反应，果断调整策略，联动全国600多家门店店主开展社群营销。 短短七天，茵曼就顺利扭转了因线下门店不断关店带来的业绩断崖式下滑——在线下仅有50多家店铺开门营业的情况下，迅速收揽了6.5万名客户，完成了日常140%的销量，成功打响一场实体商业保卫战！ 用社群营销打破不可能 50余家店铺营业，完成日常140%的销量 随着全国疫情形势日益严峻，茵曼正常营业的门店数不断锐减：1月28日，292家；1月29日，162家；1月30日，139家……到了2月5日，营业店铺仅剩50多家，约占茵曼全国店铺的10%。 线下客流告急，业绩极速下滑，但企业与店主并没有坐以待毙。重压之下，茵曼协同广大实体零售伙伴，共同展开线上的流量运营。 茵曼社群截图 作为一个拥有着互联网基因的服装品牌，茵曼新零售模式即电商、实体门店与社群。 因此，当门店处于歇业状态，茵曼反应迅速，立刻启动了应急方案，提出以实体店为辅、社群销售为主的临时销售策略。每天早上9点半到晚上8点，全国600多家门店店主都会在、微信群或是与粉丝的一对一沟通中，推出特定的商品，每半小时一次，并有意识地引导顾客前往小程序中下单。 截至目前，“茵曼微店”小程序的日活跃用户已经突破6.5万人，超过2019年双十一当天的活跃人数；多家门店单天销售突破5000元，部分店铺单天销售达到上万元；2月5日单日更是完成了日常140%的销量，其中微店销量相当于以往一个月的成绩！这一切，几乎都是得益于社群。 在闭店的情况下，多家店铺达成甚至超额完成目标 新零售团队众志成城 连夜绘制应急方案，7天扭转战局 疫情面前，茵曼的快速反应能力，无疑助推品牌在困境中夺得先机。有不少加盟商伙伴表示，当他们所代理的其它品牌还没有任何举措时，茵曼就已经要求他们把握社群运营，并提供了详细的社群运营指引和内容素材。 茵曼店主 据悉，茵曼团队在意识到危机的存在的当天晚上，就召集策略中心的核心成员，召开电话会议至凌晨。随后，团队连夜赶制方案，发动全国门店参与社群运营，一天之内，就有60%的门店响应。 为了更好的赋能社群运营，茵曼新零售团队对内部制定了严格的执行标准。例如安排专人值班，随时解答店主疑问；每次回复的反应时间不得超过15分钟，如果有事需要离开，必须安排人员交接；每个值班者需要提前一天准备好产品推广话术，并及时铺排到店主群里。 茵曼新零售内部正在沟通推广话术 启动社群运营的第一天，茵曼全国店铺业绩仅为18万。但团队并不气馁，而是根据自身经验和店主反馈，灵活调整策略及节奏。七天过后，茵曼单日销售便顺利突破了百万大关。 茵曼店主有话说 战胜“疫情”，我们有信心 @王萍（茵曼+盐城射阳县恒隆广场店） 我经营茵曼实体店已经快4年了，对公司非常信任。这次在疫情非常严重的情况下，我很认可公司提出的临时销售策略，我每天都会通过社群与顾客互动沟通，既保证了店铺的日常销售跟同期不会出现太大的落差，又在短时间扩充了客户的基数。 @耿龙舒（茵曼+南京建邺区河西中央商场店） 这段时间，我都会把公司的营销活动分享给顾客，促成订单的达成，效果也不错，在这样的大环境下，店铺销售还能基本和去年同期持平。 @曹乐义（茵曼+宿迁宿城区水韵城店） 由于疫情的关系，我的店铺基本都是处于停业的状态。按照公司的策略，每天通过微信群、等方式，把营销活动发给会员以及粉丝，目前日均销基本能维持在1万左右。 @段洪光（茵曼+昆明石林县双龙小街店） 我的门店目前还是开业的状态，线下一天的业绩在3000元左右，但线上同步也可以做到3000多元，真正拓宽了渠道，让门店业绩翻倍了！ @鲁晓敏（茵曼+楚雄市兆顺第一城店） 茵曼是目前我做的品牌当中，唯一有销量的。相比于茵曼，其它品牌就没有明显的政策了，大多是送一些有价值的礼品，等疫情过去后到店铺来领取这样子。 @李忠原（茵曼+吉林昌邑区财富广场店） 茵曼这次的秒杀活动在我们那里很受欢迎，闭店这段时间，基本是靠茵曼的秒杀活动和物流体系支撑在做销售。现在我建了3个微信群，共有1200多个粉丝呢。 @薛小红（茵曼+吕梁交城县迎宾乐购店） 这次疫情，茵曼的反应速度很快，秒杀也挺给力！不过我们毕竟还是新店，目前粉丝基数比较小，成效不是太高。但我相343544535435445贵在坚持。这对于我们来说都是收获。 @李卫平（茵曼+余干天虹店） 虽然很多品牌有会员，但远没有茵曼这样细致。比如很多设计师品牌，在疫情影响下缺少顾客下单入口，缺少品牌活动支持，业绩基本归0。但茵曼结合了诸多优势，通过门店会员维护和品牌支持，加上微店下单入口，保障了在门店不能开门营业的情况下也能有不错业绩，这是目前任何一个品牌都很难做到的。 @黄小燕（茵曼+广西贵港文化广场店） 这次活动挺好的，业绩提升了，员工工作激情也上来了。现在我也在关注市场，找门店准备开二店啦！ 2月4日某茵曼店铺下单情况 这两年，我们总说生意越来越难做，尤其是疫情的出现，让这个冬天变得更加难熬。但，真正有底气的人，是不惧寒冬的。 正所谓退潮的时候，才知道谁在裸泳。作为从线上走到线下的女装品牌，茵曼新零售既保留了电商的敏锐度与运营玩法，又有着专业完善的培训体系与辅导支持，再加上团队的齐心协力与加盟商伙伴的通力配合，在困难与挑战之下，更显难能可贵。 疫情不可怕，闭店不可怕。那些不畏风雨的信心和信任，那些认真应对的专业精神，才是突破重围的良药。 看穿经营危机，才能有所作为 2020年，我们始终在一起！ 来源：高级服装技术圈 提起“抄袭”和“SM公司”, 相信大多数i橘子和韩网pann论坛的帖子一样， 应该都是这个反应： 毕竟之前， 类似“mv分镜基本照搬EXO-CBX《花曜日》” “品牌方海报撞f(x)专辑封面” …… 就…这种情况还不少…… 因为爱玩概念、想法又比较超前， 旗下团体的专辑风格和造型也大多引起潮流和话题趋势， SM公司的作品总被“借鉴”，还因此得名“南韩素材库”。 只是妹想到， 在经历了“我们公司好像真的要完蛋了”预警之后， 新推出的女团aespa刚发了出道曲预告， 还没等来路人的“真香”， 就迎来了抄袭争议。 李秀满精心筹划了这么多年的AI形象一公布， 就有人满头问号地找上门来了。 （上图是aespa的AI形象，下图是英雄联盟女团KDA） #顺便科普一下，KDA女团是英雄联盟推出的虚拟女团，之前还上过热搜 说句实话，橘总觉着这张看着还行，并没有那——么相像【编号：45343543545可能因为橘是游戏痴，实在是分不大清…… 当然还可能是因为她真正像的是…… #看好了哈，这是aespa成员NINGNING和她的分身 ？？？ 这…真就离谱的程度…… #难怪韩国网友会说“这是照着BLACKPINK的Lisa画的吗？” 这边造型问题还没回应就着急地公布了mv预告， 结果，反迎来了新的“控诉”。 在预告发布不久，视觉艺术家vacades就在社交网络上发布动态， 称“他们没经过我的同意并且我也没有与他们合作，似乎他们抄袭了我的作品。” 就说这地铁里花朵丛生，蝴蝶飞舞的场景， 和vacades的作品像不像？
SM新女团AI撞脸Lisa，出道预告疑抄英雄联盟，素材库搞拿来主义？