流量卡的正确办理姿势1.0 易地推拓客分享：培训机构如何玩转

流量卡的正确办理姿势1.0 易地推拓客分享：培训机构如何玩转私域流量？， 

流量卡的正确办理姿势1.0

作者：-云深-

大家好，我是灵心，拖了几天终于开始动笔写这个指南。

这个指南应该不会经常变动，但是我的另一个系列“日期 流量卡整理推荐”是有时效的，我注意到有什么变动后会尽快更新的，各位有什么疑问可以在下面留言，看到了会尽快回复。

注意：这里的流量卡不建议用来打很多电话，流量卡的归属地很多都不是本地

如何分辨是否是正规的流量卡而不是物联卡

首先市面上的流量卡一般是四大运营商的正规电话卡或者物联卡。物联卡严格来说是禁止个人使用的，主要是用来放在各种物联网设备上用的，比如共享单车。现在市面上在售的物联卡一般是小公司找四大运营商买了一定额的流量然后自己制卡分销，后台完全是小公司自己搭建的，流量他们想显示多少就显示多少，这也是很多物联卡流量"虚"的原因，小公司也可能随时跑路。另外还有一种物联卡是随身wifi里面的，这个性质和前面的差不多，我不是很了解随身WiFi，如果需要购买随身wifi的话，建议看大品牌比如中兴或者华为。

物联卡与正规电话卡最大的区别是物联卡不能打电话，物联卡不能在手机官方营业厅上面查询到具体信息，物联卡的充值一般是在商家提供的网站或者微信公众号上。而我推荐的这些卡（我只能保证我推荐的是）都是可以在手机官方营业厅上面查询到具体信息的，除首充之外的缴费也是可以在任意官方渠道比如官方营业厅充值的。可以通过以上几点分辨是否是物联卡。

流量卡初步介绍

现在网上办理流量卡的到处都是，也就造成了同一个卡有很多个名字的情况，所以一般交流的时候会用具体套餐+归属地来称呼/分辨一张卡

网上大部分流量卡都是有归属地的，少部分是收货地为归属地。一般来说如果只用流量，建议哪个便宜量大办哪个，但是如果有其他需求，比如用来打电话或者长期用的话，建议办理本地的或者收货地为归属地的。

流量卡的月租一般都是在原套餐的基础上优惠过的，比如一张原套餐是29元5G通用30G定向0.1元/分钟的卡，参加首充充100元反240元活动(每月反10元，反24月)后优惠到19一个月，并且叠加150G通用流量包和100分钟通话包之后实现19元每月155G通用30G定向100分钟通话，优惠期24个月。

还有的流量卡是前几个月便宜后面涨价的，例如一张卡首月免费，2-6月19元，7-24月29元。这种也是很常见的，办理之前记得看清楚

一般来说电信卡流量最多最容易续约。

每张卡都限制了办理年龄，一般都是18-60，未成年一般是办不了的，60岁以上的卡倒是有一些

运营商规定注销旧卡的1-3个月内禁止在网上办理新卡，一个人名下有10张电话卡的无法在网上办理新卡，一个人在同一运营商最多同时持有5张卡。

办理渠道

现在网上可以办理流量卡的地方很多很多，也有很多商家浑水摸鱼坑人，下面教大家如何简单分辨。

首先是电商平台，定价高于0.1的不要选，宣传图详情页中有说资格不符合/审核不通过的自动转为其他套餐的不要选。

然后是各个视频文章平台，建议可以找找粉丝多的（指的是50W以上那种）一般是靠谱的。

社交平台这种渠道建议比较了解的小伙伴选择

公众号渠道一般会在视频平台或者其他地方有宣传号

有语音功能的一般就是电话卡，但是商家可能虚假宣传月租套餐等，可以多个商家对比着来

如何办理与激活

所有的卡办理时都是需要提供个人信息的(真实姓名、身份证号)，还需要联系方式和地址用来邮寄，另外还有部分卡需要提交三照(身份证正反面、半身照/手持身份证半身照)。这里填写的个人信息会提交到运营商进行审核，审核通过后会通过快递邮寄。注意：填写的个人信息一定要与收到快递激活时的信息一致，否则无法激活。

快递地址填写注意事项：不少卡的地址审核不严格，但是万一审核失败的话之前的时间与功夫都浪费了，所以推荐按照以下格式填写。

[xx街道xx小区x单元102]或者[xx镇xx村几零几号]

注意目前大部分电话卡地址那里的省市区(省市县)都是选择项，选择完成之后就不需要在详细地址那里重复了，可能会导致驳回。地址不要填宾馆、学校、超市、驿站等，会导致驳回。不要添加其他内容，容易导致驳回。如果不住在小区，可以写附近的小区，快递员到了打电话说一声就行。

收到快递后，部分是快递员协助激活的，部分是有说明书自助激活的。收货时快递员可能会向你推荐其他的、快递员那里的套餐。一般情况下，快递员的套餐是不如网上这些的，还可能虚假宣传月租套餐等，如果快递员有纠缠的话可以尝试投诉至对应快递公司。

关于首充，一般是50元或者100元，电信移动和广电都是要求在专属的链接充值的，部分联通卡首充渠道不限制。请注意，首充一定要一次性充值定额话费，不能充多充少，也不能分多次充。(否则会导致套餐或者月租不正确)首充的金额是作为话费到卡里的。(这里是有很多新伙伴有疑虑的地方，首充是充到卡里的话费，不是用来买这个卡的)

激活首充之后，建议先随便打一个电话给别人，接通之后就可以挂断，这是防止你的卡被判定电信诈骗封号的(无语音功能的卡可以忽略)。关于电信诈骗判定，还需要注意首月不能换机(把这个卡从激活的手机里面换到别的地方去)，这样也是大概率封号。如果需要打很多电话比如美团骑手或者运满满司机，建议去本地或者美团/运满满上面办理大通话卡，因为打电话多了也是会封号的(这个是所有卡都会的)，封号之后是需要去归属地营业厅解封通话功能的(美团运满满等软件里面的骑手卡、司机卡是有通话白名单的)。因为流量卡很多归属地都是外省的嘛，通话功能封了如果要去归属地解封就太麻烦了。

另外激活后所有的套餐不是立即到账的，24小时以内、48小时以内、72小时以内都有，甚至会有7个工作日以内的，不过一般不到24小时就到账了，偶尔有到账慢的也是属于正常现像。

关于首月套餐

首月套餐资费一般有首月免费、按天折算、半量半价、全量全价和其他。

首月免费是指首月有额外的赠费，只可抵扣首月月租。流量的话一般是按天折算

按天折算有两种情况，比如一张卡原套餐是39元，优惠后19元。一种是优惠后月租按天折算，也就是按照19元一个月折算。极少数情况是按照原套餐月租39元折算

半量半价这个就不用解释了。

全量全价和按天折算一样有两种情况，优惠前月租和优惠后月租

关于定向流量

各家定量流量免流范围是不一样的，其中电信的最有用，免流包括某音B站等，移动联通广电的流量用处就不如电信

关于长期流量卡与流量卡续约

长期流量卡分为三种，一种是直接宣传20年套餐的电信卡，比如春晖卡、纱灯卡、阳光卡，这种是月租与流量和通话都不会变的长期稳定卡；一种是自动续约的，一种是手动续约的。手动续约是需要隔一段时间参加一次上文提到的充值返费活动来实现长期的低月租或者大流量的，自动续约的卡不一定能长期低月租，可能只是流量长期，但是29元每个月只能维持两年，后面涨价到39。

关于流量卡续约，除去20年套餐这个情况，其他卡商品详情页可能会写：到期可续、到期无异议自动续约、到期根据运营商政策续约等，根据运营商政策这个我是不敢保证可以续约，前面两个一般是没问题的。一般来说电信卡流量最多最容易续约。

关于合约期

大部分卡都会有合约期，合约期内禁止注销，部分卡(联通移动居多)合约期内注销需要违约金。合约期一般有半年、一年、两年。少数卡更长

关于归属地

电信基本上每个省份都有对应的星卡。

部分卡是只在某个省份内才可以办理的，比如湖南、浙江、四川、广东。这种一般会有比较多的省内流量

有些卡归属地随机，有些卡归属地是收货地。

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发布于：北京


易地推拓客分享：培训机构如何玩转私域流量？

每一个流量背后，都是一个真实的人和真实的需求！培训机构之所以招生难、营销难，转化难，最根本的原因在于用户的利益和机构的利益不一致。

作为培训机构，通常我们只能通过拉来大量的流量，全部“洗”一遍，才可以从中筛选出一部分，价值契合点还可以的潜在用户！

1、作为机构，“拉群加群”，建立群的目的是希望得到用户的关注，希望机构和以及开设的课程能够得到用户的了解，最终让潜在的用户转化为付费用户；

而作为用户，却未必有这样的课程需求或者去了解的想法，或者是希望与其他真实用户“交流心得”、又或许是希望打发闲暇时间。

真实用户的真实需求是复杂而多变的，一旦契合度低于某一个点，用户会选择离开或是忽视，这就是很多机构尽管建的有微信群，最终往往沦为广告群、死群的原因！

2、几乎每一个人都认同并理解学习是困难的、枯燥的、反人性的，所以我们才需要老师的监督、督促和辅导。当我们说，“添加班主任微信，帮助你一起学习成长”的时候，真正的用户都非常认可这个价值 —— 这意味着我们上述提到的用户价值和商业价值的完美契合。

正是教培行业这样独有的一个特点，营销需求与用户服务的需求有一个天然的契合点：督学，给教培玩家在流量成本居高不下的今天有一个新的红利机会。

3、班主任微信可以督促学员学习，指导回答疑惑和难题；班级群可以便于学员之间互相交流、互相鼓励、互相晒单；微信公众号可以便于获取课后资料、习题答案……

私域流量的玩法不仅能够很好的契合学员需求与机构需求，而且是典型的高频打低频的转化方式：无论是作业辅导、学员交流、课外资料…… 都是高频且刚需的场景，结合续课、订购新课的营销非常自然、高效。

以辅导、交流、督促学习等服务作为”独到用户价值点“，通过试听课、9.9元课活动等内容形式，可以很好的吸引大量潜在学员添加助教/班主任的微信，这样就完成了流量池的第一步：获取并聚集流量。

4、将用户导流到微信”流量池“后，需要考虑的是如何将不同类型的用户，用不同的方式去承载。例如：学员和家长的关注点不一样、不同层级的学员需求不一样、潜在学员和老学员需求也不一样。我们要做的是尽可能准确的给每一个学员打上标签，方便查询和跟进，然后尽可能将同类用户拉到一个群内。

将用户进行分层和分级处理后，需要做的事核心可以概括为两点：高频的、持续性的日常维护，以提高用户的粘性和对服务的认可；相对低频的、有周密策划的周期性裂变活动，以将用户价值”变现“，将用户转化为付费学员以及拉到更多的潜在学员。

5、对于学员/潜在学员的变现和转化，其核心的玩法是”梯度转化”。通俗的讲，让愿意付费的用户付费，不愿付费的用户转发，不愿转发的用户关注公众号/进群，不愿意关注号的用户浏览。

a、推广新用户，靠9.9元试听课。通过广告投放或公众号、微信群以及微博、头条等自有渠道资源推广，借助易地推拓客系统完成支付环节，重点在于，支付后不能直接听课，而是引导用户复制微信号，添加助教老师去听课；

b、将一个时间段参与试听的学员拉在一个微信群内，通过打卡、交流、互动、课外知识、答疑、辅导等方式运营。同时一定要多督促未在群内打卡的学员学习，越多的学员参与学习、体验课程结束后，正价课的销售转化率越高；

c、试听课结束后（可以按照7天，也可以设置一定课节的试听），在群里@所有用户，以限时折扣促销的方式，推动第一轮转化；可以看学员的参与程度，在24小时或者72小时活动结束后，解散该“课程体验群”。

这样的操作就构成了一个简单的推广-转化闭环，后期可以不断持续做推广。由于在体验课程内，有了相当的对课程价值的认知、对服务的认知和对于整个交流社区氛围的认可，课程转化率会高得多。

6、当然任何玩法和工具都不能生搬硬套，需要理解私域流量模型背后的核心逻辑，结合课程特点和用户特点，才能真正让你的课程增长起来。

对于教培机构的营销来说，招生、续课、老带新（就是裂变）是最核心的3个销售转化点。而以微信个人号和微信群为核心的私域流量玩法，优势在于通过“督学”的环节，契合学员价值与商家价值，在完成1次转化的同时，积累流量池资源，便于做裂变增长。

【往期经典文章回顾】

1、十一种获取有效客户线索的方法

2、1个优质流量＞1000个普通流量

3、做赠品营销招生，不能变成卖玩具留电话信息的

4、招100个还是200个不重要，关键是有多少学生能留下来？

5、一次错误的招生外包，浪费的不仅仅是金钱！

6、168元课包引流的学员真的比39元方案质量高吗？

7、如何做到，一年多时间由20来个孩子到近200个常年生？

8、乱象丛生的招生外包市场真实面貌！

9、保底招30个，招不到不收费，真的靠谱，真的有保证吗？

10、朋友圈经常发一些招生视频就表明是专业的团队吗？

11、绕过公司，想省钱直接联系带队老师，结果后悔不已

12、为了省点钱，就一定要找本地的招生团队

13、地推招生拓客效果不错，但是不能一直做！

14、表面看都差不多，讲的也差不多，怎么做出正确选择？

15、单次引流招生，一般招多少学员比较合适？

16、招生外包团队的骗局是什么样的？

17、如何才能更好的进行转介绍招生？

18、如何让家长群成为招生利器？

19、机构想成功招生，不仅要考虑用户还要关注客户

20、教学和销售能力一定，引流生源越精准，转化率越高

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